Google Ads para dentistas em 2026: como anunciar passo a passo (e parar de atrair o caçador de preço)
Aprenda a anunciar no Google Ads para dentista em 2026: campanha de pesquisa, palavras-chave, negativas, anúncios e orçamento. Passo a passo com vídeo.
Você anuncia no Google e só chega gente perguntando o preço da limpeza? E paciente de implante, lente ou aparelho, que é o que paga a clínica, quase não aparece. Se você é dentista, você está no artigo certo.
O problema quase nunca é falta de anúncio. É configuração: a campanha está atraindo quem clica, e não quem agenda. Neste passo a passo eu mostro como a gente monta uma campanha de Google Ads para dentistas do zero, em 2026, pensando em uma coisa só: trazer o paciente que vai fechar.
Resposta rápida: para anunciar no Google Ads como dentista, crie uma campanha de Pesquisa (sem Display e sem parceiros de pesquisa), com a conversão de WhatsApp ou ligação como meta, palavras-chave de quem procura um procedimento específico, uma lista de palavras-chave negativas contra o “caçador de preço”, anúncios com o procedimento e a cidade no título e um orçamento diário que você aguente sustentar por 30 dias sem mexer.
Antes de começar: o Google precisa saber o que é um paciente
Essa é a parte que ninguém quer fazer. Todo mundo quer chegar e já sair criando anúncio. Só que o Google aprende com o que você manda para ele. Mandou a informação errada? Ele vai potencializar o erro, e cobrar por isso.
Então, antes de gastar R$ 1, a gente define a meta de conversão:
- Clique no botão do WhatsApp como conversão principal (configurado pelo Tag Manager).
- Ligação pelo anúncio como segunda conversão. Dentista recebe muita ligação; se não medir, parece que a campanha não trouxe nada.
- Perfil da Empresa em dia: fotos do consultório, horário certo e avaliações. Quem vai fazer implante confere as avaliações antes de chamar.
Passo 1: crie a campanha de Pesquisa (e só de Pesquisa)
No Google Ads, crie uma campanha nova com o objetivo de leads e escolha o tipo Rede de Pesquisa. Dê um nome que diga o que a campanha vende (por exemplo, “Pesquisa | Implante | Sua cidade”) e selecione a meta de conversão que você acabou de configurar.
Agora, o detalhe que mais desperdiça verba de dentista: desmarque a Rede de Display e os parceiros de pesquisa. Com orçamento pequeno, cada real tem que ir para quem está pesquisando um dentista agora, não para um banner num site qualquer.
Passo 2: qual estratégia de lance usar no início
Conta nova ainda não tem histórico de conversão, então o Google não sabe quem é o seu paciente. Por isso a estratégia de lance do começo é diferente da estratégia de uma conta madura. No vídeo (a partir de 04:58) eu mostro qual lance eu uso para começar e em que momento vale mudar.
Passo 3: a configuração que evita paciente desqualificado
Em local, defina a região que o seu consultório atende de verdade e confira a opção de presença: você quer aparecer para quem está na sua região, e não para quem só pesquisou sobre a sua cidade de longe. Uma pessoa de outro estado que clicou no seu anúncio não vai virar paciente, mas o clique você paga igual.
Passo 4: programação de anúncios (quando exibir)
Deixe o anúncio rodando só no horário em que alguém responde o WhatsApp. O que que acontece quando o paciente manda mensagem às 22h e só recebe resposta no dia seguinte? Ele já agendou com outro dentista. Então, ou seja: anúncio ligado sem ninguém para atender é dinheiro entregue para o concorrente.
Passo 5: por que não ativar o AI Max agora
O Google vai sugerir ligar o AI Max, que expande as suas palavras-chave sozinho. Numa campanha que está começando, isso abre a porta para buscas que você não escolheu, justamente as do caçador de preço. Primeiro a gente controla as palavras e aprende o que traz paciente; automação vem depois. Explico o motivo no vídeo, em 10:24.
Passo 6: palavras-chave para dentista com intenção de agendar
Aqui mora a diferença entre lotar a agenda e lotar o WhatsApp de curioso. Quem procura “implante dentário preço” vai fechar. Quem procura “limpeza barata” está comparando. Parece a mesma pessoa, mas não é.
| Quem quer agendar | O caçador de preço |
|---|---|
| implante dentário [sua cidade] | limpeza de dente barata |
| lente de contato dental valor | dentista grátis |
| onde fazer aparelho ortodôntico | como fazer clareamento em casa |
| dentista perto de mim | curso de odontologia |
Use poucas palavras, em correspondência de frase e exata. E pense por procedimento: com pouca verba, uma campanha para um procedimento só (por exemplo, implante) aprende mais rápido do que uma campanha que tenta vender tudo. Quem fala com todo mundo não fala com ninguém.
Passo 7: palavras-chave negativas (o que bloquear)
As negativas dizem ao Google onde você não quer aparecer. É a lista que separa o paciente do caçador de preço. Para começar:
- barato, barata, grátis, gratuito
- SUS, faculdade, curso, vagas, emprego
- como fazer, caseiro, em casa
- limpeza (nas campanhas de procedimento de alto valor)
“Ah, Felipe, mas a limpeza também traz paciente para a clínica.” Traz. Mas com R$ 30 por dia você não pode pagar clique de quem só está comparando preço. Se a sua clínica usa a limpeza como porta de entrada, faça uma campanha separada, com verba separada.
Passo 8: títulos e descrição do anúncio
A regra é simples: a pessoa pesquisou implante, o anúncio fala de implante e a página fala de implante. É como pedir uma caneta preta: se eu te entrego uma azul, você não quer. Nos títulos, coloque o nome do procedimento e a cidade; na descrição, o que faz o paciente escolher você (estrutura, avaliação, facilidade de agendar pelo WhatsApp).
Atenção às regras do CFO: publicidade odontológica tem restrições (preço promocional, promessa de resultado, fotos de antes e depois). Confira a resolução atual do Conselho antes de publicar o anúncio.
Passo 9: imagens, sitelinks e frases de destaque
Os recursos do anúncio deixam ele maior na página e passam mais confiança. Adicione o nome da empresa e o logotipo, imagens reais do consultório, sitelinks para as páginas de cada procedimento, frases de destaque (atendimento no sábado, estacionamento, parcelamento) e o recurso de ligação. No vídeo, de 20:39 a 26:20, eu preencho um por um.
Passo 10: quanto investir por dia
Comece com uma verba de guerra: aquela que, se não der certo, não te leva à falência. Para o consultório de um dentista só, algo entre R$ 30 e R$ 50 por dia em um procedimento só já permite aprender.
E faça a conta pelo paciente fechado, não pelo clique. Eu posso pagar R$ 5, R$ 10 no clique, desde que eu venda. Um implante paga muitos cliques. O ruim é pagar barato e não fechar ninguém.
Depois de publicar: os primeiros 30 dias
- Semana 1: confira se as conversões estão chegando (WhatsApp e ligação).
- Semana 2: leia os termos de pesquisa e negative o que não é paciente.
- Semana 3: não mexa em lance, orçamento nem anúncio. Mexer agora é voltar para a semana 1 e pagar o aprendizado duas vezes.
- Semana 4: faça a conta lead → avaliação agendada → paciente fechado.
Eu montei esse plano inteiro ao vivo, para o consultório e para a clínica com vários dentistas: Google Ads para dentistas: o plano de 30 dias montado ao vivo.
Resumindo em uma frase: mede primeiro, separa por procedimento, não mexe na semana 3 e conta pelo paciente fechado.
Perguntas frequentes sobre Google Ads para dentistas
Quanto um dentista deve investir no Google Ads?
Para começar, uma verba que você consiga manter por 30 dias sem mexer. No consultório de um dentista só, R$ 30 a R$ 50 por dia em um único procedimento já dá para o Google aprender. Clínica com vários procedimentos divide a verba pelo que dá mais lucro, não por igual.
Qual o melhor tipo de campanha para clínica odontológica?
A campanha de Rede de Pesquisa, com Display e parceiros de pesquisa desligados. Ela mostra o anúncio para quem está procurando um dentista naquele momento, que é quem tem mais chance de agendar.
Como evitar paciente que só pergunta o preço?
Com três coisas juntas: palavras-chave de procedimento (não genéricas), uma lista de negativas (barato, grátis, SUS, curso, como fazer) e a leitura semanal dos termos de pesquisa para negativar o que escapou.
Preciso de site para anunciar no Google Ads?
Precisa de uma página que venda. O site é como se fosse o vendedor: uma página simples de um procedimento só, com botão de WhatsApp, converte mais do que a página genérica da clínica.
Quer ir além do passo a passo?
Quer aprender a fazer você mesmo, com profundidade? No treinamento MFCC eu ensino a montar e ajustar campanhas como essa, com aula ao vivo todo mês, comunidade e suporte.
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